เปิดตัวอัลฟา เอกซ์ ยานลูกไทยพาณิชย์ ชูแผนธุรกิจสินเชื่อยานพาหนะหรู-รีไฟแนนซ์-จำนำทะเบียนรถ ลุยจับมือพันธมิตร 200 ราย  ประเดิมปีแรกเป้าปล่อยสินเชื่อใหม่ 5 พันล้าน เจาะลูกค้ามั่งคั่งไม่ต่ำกว่า 2 พันราย โชว์เดือนแรกมีลูกค้าขอสินเชื่อแล้ว 200 ล้านบาท ชูดอกเบี้ย 2%  ลั่นปี 68 พอร์ตโต 2 หมื่นล้าน มาร์เกตแชร์ 10%  มั่นใจ 3 ปีถึงจุดคุ้มทุนและมีกำไรต่อเนื่อง ปักธงเข้าตลาดหุ้นใน 5 ปีข้างหน้า

นายวศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด (ALPHA X) ผู้ให้บริการทางการเงินเพื่อยานพาหนะลักชัวรี่ เปิดเผยถึงแผนดำเนินธุรกิจ ว่า  ปี 2565 นี้จะเป็นปีแรกที่ดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบ โดยจะเน้นปล่อยสินเชื่อทั้งประเภทรถใหม่และรถมือสองที่หลักๆนำโดยรถยนต์หรู บิ๊กไบต์รุ่นใหญ่ และเรือยอร์ชรวมริเวอร์โบ๊ท ซึ่งเป็นตลาดระดับบนที่ยังสามารถเติบโตในระดับที่น่าสนใจ  ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายปีนี้สามารถปล่อยสินเชื่อยานพาหนะหรูประมาณ 5 พันล้านบาท และตั้งเป้าหมายพอร์ตสินเชื่อ 2 หมื่นล้านบาทภายในปี 2568 หรือมีส่วนแบ่งการตลาด (มาร์เกตแชร์)ราว 10%ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่ที่มีราว 2-3 แสนล้านบาท

สำหรับอัลฟา เอกซ์เปิดดำเนินการตั้งแต่กลางเดือนมกราคมที่ผ่านมา มีลูกค้าเข้ามาขอสินเชื่อไปแล้วกว่า 200 ล้านบาท โดยลูกค้าจะขอวงเงินสินเชื่อราว 70%ของราคารถซึ่งเฉลี่ยคันละ 3 ล้านบาท โดยคิดอัตราดอกเบี้ยคงที่ (flat rate) ประมาณ บวก/ลบ 2%  

 “ตอนนี้เรามีพันธมิตรทางธุรกิจทั้งดีลเลอร์ ผู้นำเข้ารถยนต์ ราว 100-200 ราย และยังต้องขยายอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำเสนอสินเชื่อของเราให้แก่ลูกค้าที่มาซื้อรถหรู  เราคาดว่าหากสะสมลูกค้าในพอร์ตสินเชื่อได้ตามเป้าหมาย  ภายใน 3 ปีก็น่าจะมีรายได้เข้ามาถึงจุดคุ้มทุนและมีกำไรแล้ว  เพราะต้นทุนดอกเบี้ยเราต่ำลง มี economy of scale เกิดขึ้น ส่วนแหล่งเงินที่เราใช้ปล่อยสินเชื่อตอนนี้ยังมาจากทุนของยานแม่ คือ ที่ใส่เข้ามาและเงินกู้จากแบงก์ แต่ในระยะข้างหน้า เมื่อบริษัทใหญ่ขึ้นมีเครดิตเรทติ้ง เราจะสามารถออกหุ้นกู้ระดมทุนมาปล่อยสินเชื่อได้ ต้นทุนก็จะลดลงด้วย เมื่อผลดำเนินงานมีรายได้และกำไรดีต่อเนื่อง 4-5 ปีข้างหน้า เราคาดว่าจะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ต่อไป “นายวศินกล่าว

ด้านการดูแลคุณภาพสินเชื่อที่ปล่อยไปของบริษัท จะพยายามควบคุมหนี้ไม่ก่อเกิดรายได้เกิน 1%ของพอร์ตรวม โดยฐานลูกค้าของบริษัทจะเป็นกลุ่มที่มีรายได้สูงไม่ต่ำกว่า 2-3 แสนบาท/เดือนอยู่แล้วและเป็นกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง (Wealth)ที่มีกำลังซื้อสูง อย่างไรก็ตาม หากลูกค้ารายใดมีปัญหาคุณภาพหนี้ ทางบริษัทมีการให้คำปรึกษาแก้ไขร่วมกัน จึงมั่นใจว่าสามารถดูแลคุณภาพหนี้ได้ดี

นอกจากนี้ บริษัทยังเตรียมเปิดให้บริการสินเชือจำนำทะเบียนรถ ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการยื่นขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจจากธนาคารแห่งประเทศไทย โดยคาดว่าจะสามารถเปิดให้ดำเนินการได้ราวกลางปี 2565 นี้

สำหรับการเติบโตของตลาดสินทรัพย์ลักชัวรี่ในประเทศไทย บริษัทมองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ถือเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) ที่มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง รวมทั้งยังมีผู้เล่นในตลาดจำนวนน้อยรายด้วย โดย EIC ธนาคารไทยพาณิชย์ ได้ประเมินว่าตลาดรถยนต์หรูปีนี้เติบโต 14% จากปีที่แล้วที่มีรถหรูจดทะเบียนใหม่จำนวน 2.7 หมื่นคันหรือ 5%ของจำนวนรถยนต์ที่จดทะเบียนใหม่พร้อมกับคาดว่าปีนี้รถหรู ทั้งรถเก่าและรถใหม่อยู่ที่ประมาณปีละ 65,000 – 70,000 คัน มีการใช้สินเชื่อโดยเฉลี่ย 70-80% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด สะท้อนให้เห็นว่าการใช้สินเชื่อจากสถาบันการเงินยังเป็นทางเลือกในการเข้าถึงสินทรัพย์ที่ต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้

ทั้งนี้ ช่วงที่ผ่านมา ภายใต้สถานการณ์การแพร่ระบาดโรคโควิด -19 ยอดขายรถยนต์โดยรวมหดตัว 17% ซึ่งสะท้อนกำลังซื้อที่อ่อนแอ ประกอบกับการเกิดปัญหาซัพพลายดิสรัปชั่นด้วย ขณะที่รถหรูหดตัวน้อยกว่า 17% สะท้อนว่ายังมีกำลังซื้อที่ดีกว่า

ส่วนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง (Wealth)  ในปัจจุบันประเทศไทยมีลูกค้ากลุ่มนี้สัดส่วน 1% ของประชากรทั้งหมด หรือประมาณ 700,000 ราย และมีไลฟ์สไตล์ในการเป็นเจ้าของยานพาหนะที่หลากหลาย เนื่องจากปัจจุบันยานพาหนะเป็นสินทรัพย์ไลฟ์สไตล์ และเป็นการลงทุนที่ได้รับความนิยมและเติบโตไปพร้อมกับเทรนด์การลงทุนตามความหลงใหล (Passion Investment)

“เราคาดหวังจะมีลูกค้า Wealth กลุ่มนี้มาใช้บริการกับอัลฟา เอกซ์ราว 2 พันราย และเรายังมีฐานลูกค้าเก่ากลุ่ม Wealth จากเครือไทยพาณิชย์ ที่จะใช้บริการผลิตภัณฑ์ด้านอื่นๆของเรา"”นายวศินกล่าว

ทั้งนี้ อัลฟา เอกซ์ จะมีให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อ ลีสซิ่ง รีไฟแนนซ์ หรือโปรแกรมเทรด-อิน อีกทั้งมีการนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในกระบวนการ KYC และอนุมัติสินเชื่อ ช่วยให้กระบวนการสินเชื่อกระชับและทราบผลได้รวดเร็ว พร้อมการดูแลจากที่ปรึกษาทางการเงิน (Relationship Manager) ที่มีความเชี่ยวชาญทั้งด้านการเงิน และความเข้าใจในแวดวงยานยนต์ นำเสนอข้อมูลและให้คำแนะนำ เพื่อให้ทุกการลงทุนเป็นไปอย่างคุ้มค่า รวมทั้งให้คำปรึกษา และดูแลหลังการขายตลอดอายุการใช้งานของยานพาหนะ และ อัลฟา เอกซ์ ก็พร้อมเดินหน้าขยายพันธมิตรทางธุรกิจ ทั้งผู้นำเข้ายานยนต์ และผู้ให้บริการด้านต่างๆ อย่างครบวงจร เพื่อเพิ่มบริการใหม่ๆ ที่ตอบสนองลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น