บมจ. เทคโนเมดิคัล เปิดแผนธุรกิจปี 65 ตั้งเป้ารายได้แตะ 700-750 ล้านบาท โต 10% ชูเกมรุกขายอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ใช้ในห้องผ่าตัด รพ.รัฐ-เอกชน และคลินิก ชี้ตลาดโตต่อเนื่อง  เล็งเพิ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์สมุนไพร และผู้สูงอายุ รับดีมานด์ขยายตัว  ชี้ "TM CARE SHOP" บุกตลาดออนไลน์ปั๊มยอดขายอีกช่องทาง  เผย THE PARENTS เปิดให้บริการศูนย์ดูแลผู้สูงอายุเฟสแรก ภายใน Q3/65

นางสุนทรี จรรโลงบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เทคโนเมดิคัล จำกัด (มหาชน) หรือ TM  เปิดเผยถึงกลยุทธ์แผนดำเนินงานทางธุรกิจสำหรับปี 2565 ว่า ในปีนี้บริษัทฯ ยังคงเดินเกมรุกในการวางกลยุทธ์เจาะตลาดผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ใช้แล้วทิ้งสำหรับในห้องผ่าตัด รวมถึงอุปกรณ์ฆ่าเชื้อ อุปกรณ์ป้องกันเชื้อไวรัสโควิด-19 ผ่านช่องขายทางการตลาดออนไลน์เพิ่มมากขึ้น พร้อมกับตั้งเป้าอัตราการเติบโตของรายได้ปี 2565 เพิ่มขึ้น 5 -10 % หรือประมาณ 700-750 ล้านบาท

“ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากตลาดการจำหน่ายเครื่องมือแพทย์และอุปกรณ์ทางการแพทย์ สามารถกลับมาจำหน่ายเข้าโรงพยาบาลรัฐ -เอกชน และ คลินิก ได้เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์ใช้แล้วทิ้งสำหรับใช้ในห้องผ่าตัดที่กลับมาฟื้นตัว และจากเคสผู้ป่วยที่รอรับบริการผ่าตัดโดยเฉลี่ยในแต่ละวันเป็นจำนวนมาก TM จึงมองว่าหลังจากนี้ความต้องการใช้อุปกรณ์ดังกล่าวจะเพิ่มสูงขึ้นอย่างชัดเจน” นางสุนทรีกล่าว

นอกจากนี้ ภายในไตรมาส1/2565  บริษัทฯ เตรียมเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งเป็นสินค้าประเภทเวชสำอางค์ อาหารเสริมบำรุงสุขภาพ รวมทั้งสินค้าประเภทพืชสมุนไพร และสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ ทั้งสบู่ ยาสีฟัน แปรงสีฟัน เป็นต้น นอกจากนี้บริษัทฯยังวางแผนจ้างผลิต (OEM) ภายใต้แบรนด์ TM อาทิ สินค้าประเภทผลิตภัณฑ์เช็ดตัวสำหรับผู้สูงอายุ  ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ และผ้าอ้อมผู้สูงอายุ เป็นต้น เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่ก้าวเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุอย่างเต็มรูปแบบ โดยบริษัทฯตั้งเป้ายอดขายจากOEM ในปีนี้ที่ระดับ 50 ล้านบาท เติบโต 66%จากปี 2564 ที่มีรายได้ 30 ล้านบาท

จากสถานการณ์ของโควิด-19 ที่ยังคงเป็นตัวแปรหลัก ส่งผลให้ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ฆ่าเชื้อและผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกัน มีความต้องการใช้สูงขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยเชิงบวกต่อTM ที่ได้รับอานิสงค์จากยอดขายอุปกรณ์ฆ่าเชื้อและปกป้องไวรัสดังกล่าว อาทิ เจลล้างมือ PURELL, หน้ากาก Life 3D Surgical Mask, แผ่นเช็ดทำความสะอาดและฆ่าเชื้อ V-Wipes, Fresh & Clean 3 in1 สเปรย์ปรับอากาศฆ่าเชื้อโรค (Callington), ผลิตภัณฑ์น้ำยาฆ่าเชื้อ Netbiokem DSAM+ Hospital Grade Disinfectant น้ำยาฆ่าเชื้อไวรัส แบคทีเรียโควิด-19 ใช้สำหรับฉีดพ่นเช็ดทำความสะอาด และ น้ำยาฆ่าเชื้อ Netbiokem เป็นต้น และจากความต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าว ส่งผลให้ TM มีแผนในการเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาเสริม เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทฯได้ให้ความสำคัญกับการขายช่องทางการจำหน่ายสินค้าออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ภายใต้"TM CARE SHOP" มากขึ้น โดยล่าสุดได้เริ่มนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายใน www.Lazada.co.th จากเดิมที่ก่อนหน้านี้มีการตจำหน่ายสินค้าผ่าน www.tmcare-shop.com,  facebook.com/TMCARESHOP  และ  Line@ : @tmcareshop เท่านั้น ในขณะเดียวกันได้เตรียมเพิ่มทีมขาย เพื่อจำหน่ายสินค้าเข้ายังร้านขายยาเวชภัณฑ์มากขึ้น โดยช่วงแรกจะบุกตลาดในเขตกรุงเทพ และ ปริมณฑล เป็นหลัก นอกจากนี้ยังเตรียมนำผลิตภัณฑ์จากเครือสหพัฒน์ เข้ามาจำหน่ายผ่านช่องทาง TM CARE SHOP ในเร็วๆ นี้ ซึ่งจากความหลากหลายของสินค้าที่เพิ่มขึ้น รวมถึงกลยุทธ์การเจาะตลาดออนไลน์ ส่งผลให้บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายจากแพลตฟอร์มดังกล่าวในปีนี้ ที่ระดับ 10 -15 ล้านบาท     

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TM ยังได้กล่าวถึงกรณีในปี 2565 ที่ประเทศไทยจะเข้าสู่ “สังคมผู้สูงอายุอย่างสมบูรณ์”  (ประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไป สัดส่วนร้อยละ 20 ของทั้งหมด) ซึ่งมีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง บริษัทจึงได้เพิ่มไลน์ธุรกิจด้วยการสร้างศูนย์ดูแลผู้สูงอายุและโรงพยาบาลเฉพาะทางในกรุงเทพมหานคร (กทม.) ภายใต้โครงการ THE PARENTS  โดยการก่อสร้างศูนย์ดูแลผู้สูงอายุคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในเดือนสิงหาคม 2565 โดยจะสามารถเปิดให้บริการในเฟสแรกได้ภายในไตรมาส 3/2565 ขณะที่ความคืบหน้าการก่อสร้างโรงพยาบาลเฉพาะทาง คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างได้ตามแผนในช่วงต้นปี 2565 และเปิดดำเนินการในเชิงพาณิชย์ได้เต็มรูปแบบภายในปี 2566 ตามแผนที่วางไว้

อย่างไรก็ตาม “จากแผนขยายธุรกิจดังกล่าวเป็นไปตามเป้าหมายจะส่งผลให้บริษัทฯ ทยอยรับรู้รายได้จากธุรกิจนี้เข้ามาเฉลี่ย 100-150 ล้านต่อปี โดยรายได้ดังกล่าวเข้ามาชัดเจนตั้งแต่ปี 67 เป็นต้นไปและเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มในส่วนของรายได้ประจำ (Recurring Income) ให้มีความเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืนในอนาคตให้กับTM” นางสุนทรกล่า